אחד הדברים המומלצים עבור אדם שמבקש לקדם את העסק שלו זה לחבור אל סדנת מכירות. לא חסרים סיפורים על אנשים שיש להם עסק עם פוטנציאל, או שפיתחו מוצר טוב, אך בשורה התחתונה הם נשארים עומדי במקום פשוט כיוון שאינם יודעים כיצד לעשות זאת, פשוט כי אינם מאמינים בעצמם או פשוט אינם מתחברים לפן הזה של המכירה. על כן בנקודה זו ניתן לעשות שלושה דברים. ניתן ליצור פרסום באינטרנט או שניתן לפנות אל איש שיווק על מנת שיטפל בתחום, או שלחלופין ניתן ללכת לסדנת מכירות וללמוד באופן עצמאי כיצד גם בתחום הזה אתם עשויים לשלוט.

על הפרק

בסדנת מכירות מקבלים כלים לטובת מכירה מוצלחת, למדים כיצד מנהלים משא ומתן, מבינים כיצד לזהות את הערך המוסף שלכם, כיצד מעצימים את ערך המוצר בעיני הלקוח, מה יש להעצים בעת השיווק, מהי שפת גוף נכונה בעת מכירה, ממה יש להימנע, מהי אומנות שאלת השאלות, כיצד מייצרים תחושת ביטחון, איך מוכרים בלי לחשוש מתשובת הרוכש, מיהם טיפוסי הלקוחות השונים וכיצד יש לפנות אל כל אחד מהם.

קהל יעד

אנשים שבאים אל סדנת מכירה הם צוותי מכירות, אנשי מכירות, נציגי שיווק לקוחות, נציגי טלמרקטינג,  וגם אנשים פרטיים שמבקשים ליצור שינויים בהתנהלות העסק שלהם. כך שסדנא זו נעשית הן עבור צוותי עסקים כחלק מייעוץ לעסקים והן עבור יחידים. כמו כן יש מגוון סדנאות, כך שניתן לבחור בין סדנא פרטנית, לבין כזו שנעשית מול קבוצה, בין סדנה של מספר מועט של מפגשים לבין סדנא שנפרשת על פני כמה חודשים. הכול שאלה של מה מחפשים ומה מתאים עבור כל אחד.

יתרון

לאחר סדנת מכירות ניתן להגיע באופן יותר מוכן ללקוח, לצמצם התנגדות של לקוחות, לחסוך בזמן, לייעל הליכי מכירה, לחסוך אנרגיה, למנוע שחיקת של מוטיבציה וכמובן להגדיל את היקף המכירות. חוץ מהערך של הגדלת היקף המכירות מדובר גם על גילוי משמעותי שחושף שגם אם עד אותה נקודה לא החשבתם את עצמכם ככאלו שיכולים למכור, הרי שטעיתם וגילוי זה עשוי לתרום רבות גם בהמשך התהליך העסקי, כך שבעצם ניתן לומר שמדובר על השקעה לטווח הרחוק.