כאשר מתקיימות תערוכות מסוגים שונים, פעמים רבות מוזמנים נציגים של החברות השונות אשר קשורות לנושא התערוכה על מנת להציג את המוצרים השונים שלהם. לכל חברה ניתן שטח בו היא מוזמנת להעמיד דוכן המספק מידע אודות המוצר וגם פעמים רבות מעניקה את האפשרות ללקוחות לרכוש את המוצר במקום עצמו, בזמן התערוכה. על מנת לשכנע את הלקוחות לרכוש דווקא את המוצר הרלוונטי מבין שלל המוצרים הדומים אשר קיימים בתערוכה, יש להשקיע מחשבה רבה ותכנון מעמיק בנושא סוג הדוכן, כיצד הוא ייראה, מה בדיוק יהיה בו, ומיהו נציג החברה אשר יעמוד מאחורי הדלפק. כאשר מעמידים דלפקי תצוגה לתערוכות, צריך גם לחשוב על אופי התערוכה עצמה, האם היא מתקיימת בפנים או בחוץ, האם מדובר ביום שמש או ביום גשום, מי מעמיד את הדוכן ומפרק אותו בסוף יום התערוכה, ועוד אלמנטים רבים. אך החשוב מכל הוא מי עומד בדוכן או מאחורי הדלפק.

החשיבות בדבר נציג משכנע

כאשר מדובר בתערוכה, ישנם מוצרים רבים הדומים אחד לשני. בתור חברה אשר משווקת מוצר לו קיימים מתחרים רבים בשוק, על החברה לשכנע את הלקוח כי דווקא המוצר המיועד הוא אשר ראוי לרכישה. לרוב, אנשים רבים נעצרים ליד דוכנים אשר מאחוריהם ניצב נציג מכירות המזמין את הלקוחות בצורה אדיבה, ולא מציק בצורה לא נעימה. איש המכירות צריך להיות בעל כושר שכנוע רב, המסוגל לספק ללקוחות מידע אודות המוצר בצורה מהירה (היות ולרוב אנשים לא מתעכבים זמן רב ליד כל דוכן), ולתת הסברים מדוע המוצר הרלוונטי הוא היעיל והטוב ביותר אותו הם יכולים לרכוש. רצוי שבזמן התערוכה תערוך החברה מבצעים מיוחדים לאנשים אשר רוכשים את המוצר במקום. דרך זו יכולה לשכנע לקוחות רבים, היות והמוטיבציה שלהם לרכוש מוצר כלשהו בזמן התערוכה היא יחסית גבוהה. בתור החברה המשווקת ניתן לנצל עובדה זו ולהציע מבצעים אטרקטיביים.